序 言
福建龍溪軸承（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱龍軸），由創(chuàng)建于一九五八年的福建省龍溪軸承廠發(fā)展而成。五十多年來(lái)，龍軸從竹棚瓦舍到高樓聳立，從土法上馬到科技領(lǐng)先，從轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到暢銷全球，從小型國(guó)有企業(yè)到現(xiàn)代化上市公司，走出了一條產(chǎn)品特色化、市場(chǎng)國(guó)際化、技術(shù)自主化、管理現(xiàn)代化的成功之道。
二十多年前，龍軸還只是一家固定資產(chǎn)不足一千萬(wàn)元、徘徊在虧損邊緣的國(guó)營(yíng)小企業(yè)。今天，龍軸已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)機(jī)械工業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。龍軸生產(chǎn)的關(guān)節(jié)軸承品種數(shù)名列世界同類廠家前茅，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的各類機(jī)械設(shè)備和上海磁懸浮列車、三峽工程、中科院正負(fù)電子對(duì)撞機(jī)、大飛機(jī)等國(guó)家重點(diǎn)工程、以及神五、神六、神七、嫦娥一號(hào)、嫦娥二號(hào)等航天工程、上海中國(guó)航海博物館、新廣州電視塔等大型現(xiàn)代建筑、杭州江東大橋、青島海灣大橋等結(jié)構(gòu)新穎的現(xiàn)代橋梁，且用于替代歐、美、日等世界著名軸承品牌產(chǎn)品進(jìn)口，同時(shí)大量出口歐、美、亞等四十多個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)關(guān)節(jié)軸承國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位，中國(guó)首屈一指的關(guān)節(jié)軸承制造商和出口商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率70％以上，國(guó)際市場(chǎng)占有率12％以上，占全國(guó)關(guān)節(jié)軸承出口總量70％以上。
五十余載風(fēng)雨征程，歲月見(jiàn)證了龍軸的奮斗不息！今天，當(dāng)我們細(xì)細(xì)回顧龍軸走過(guò)的路，龍軸之“道”令人贊嘆！值得學(xué)習(xí)借鑒。為此，漳州市企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)中共漳州市委黨校、漳州師范學(xué)院、漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教授會(huì)同龍軸采寫了此篇文章，簡(jiǎn)要論述龍軸的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之道、技術(shù)創(chuàng)新之道及管理創(chuàng)新之道對(duì)企業(yè)及企業(yè)家的啟示。
第一篇：善謀奪勢(shì) 捕捉商機(jī)求發(fā)展
經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之道：善謀奪勢(shì),捕捉商機(jī)求發(fā)展。遠(yuǎn)謀方有深韜略。善謀，意味著眼光超前、思維超前、謀劃超前，在動(dòng)態(tài)的形勢(shì)下察覺(jué)未來(lái)發(fā)展的態(tài)勢(shì)；善謀，不是憑空想象，更不是主觀猜測(cè)，而是來(lái)源于全面調(diào)研，來(lái)源于對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的把握，來(lái)源于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的駕馭；善謀，意味著分析全面及時(shí)、決策果斷準(zhǔn)確。
龍軸投身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)二十多年來(lái)，之所以能夠持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，正是緣于對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度重視和精準(zhǔn)把握！面對(duì)變化激烈、挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的環(huán)境，龍軸善謀奪勢(shì)，通過(guò)實(shí)施具有革新性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，捕捉商機(jī)求發(fā)展，使企業(yè)適應(yīng)不斷發(fā)展變化的環(huán)境，從而得以長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展。
一、方向定位精確，主攻關(guān)節(jié)軸承
1987年前的龍軸，是以生產(chǎn)深溝球軸承為主的小型國(guó)有企業(yè)。盡管當(dāng)時(shí)深溝球軸承十分暢銷，但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家眾多，結(jié)構(gòu)性矛盾突出。
1987年，黨的十三次全國(guó)代表大會(huì)第一次系統(tǒng)闡述了社會(huì)主義初級(jí)階段的理論，并指出社會(huì)主義有計(jì)劃商品經(jīng)濟(jì)是計(jì)劃與市場(chǎng)相統(tǒng)一的體制?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”，國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的變革和轉(zhuǎn)型對(duì)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的膽識(shí)和智慧提出了新的考驗(yàn)，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路以更好地適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子必須回答的一道全新課題。面對(duì)新形勢(shì)，以陳福勝為廠長(zhǎng)的新領(lǐng)導(dǎo)班子“一聞雞報(bào)曉，急向市場(chǎng)行”，以敏銳的眼光和前瞻性的思維深刻認(rèn)識(shí)到“包產(chǎn)包銷”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代必將一去不復(fù)返，在商品經(jīng)濟(jì)客觀規(guī)律的作用下及“國(guó)家調(diào)節(jié)市場(chǎng)、市場(chǎng)引導(dǎo)企業(yè)”的新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體制下，企業(yè)要在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根并脫穎而出，必須拋棄一切“等、靠、要”的念頭，早謀劃，早決斷，早行動(dòng)，搶先機(jī)！當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)軸承行業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，深溝球軸承產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)軸承總產(chǎn)量的80%以上，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)深溝球軸承的廠家占國(guó)內(nèi)軸承制造廠的80%以上。龍軸主要以生產(chǎn)中小型號(hào)深溝球軸承為主，由于企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品無(wú)特色，無(wú)法與其他大型企業(yè)抗衡，如果不能出奇招，走新路，前景堪憂！而隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的日趨完善，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)就是要有一個(gè)既能立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并躋身國(guó)際市場(chǎng)、又能帶來(lái)顯著效益并提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。為此，新領(lǐng)導(dǎo)班子針對(duì)深溝球軸承生產(chǎn)廠家眾多、結(jié)構(gòu)性矛盾突出等威脅企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的潛在危機(jī)，積極應(yīng)用波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，在對(duì)國(guó)內(nèi)外軸承市場(chǎng)進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)研后，深入分析行業(yè)盈利性變化規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)格局和企業(yè)自身能力，從國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)引進(jìn)的設(shè)備大量使用關(guān)節(jié)軸承中看到了企業(yè)發(fā)展的新方向，發(fā)現(xiàn)關(guān)節(jié)軸承無(wú)論在國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)均有巨大的發(fā)展?jié)摿?。因此，果斷選擇了關(guān)節(jié)軸承這一“大企業(yè)無(wú)暇顧及、小企業(yè)干不了”、在國(guó)際市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于投入期、有良好發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的特種軸承作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)品，從而在企業(yè)發(fā)展的緊要關(guān)頭解決了“做什么”的問(wèn)題，成功實(shí)施了主導(dǎo)產(chǎn)品由深溝球軸承向關(guān)節(jié)軸承的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。當(dāng)時(shí)，關(guān)節(jié)軸承在國(guó)內(nèi)可謂軸承行業(yè)中的一個(gè)偏門領(lǐng)域，需求總量小、技術(shù)要求高、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，涉入廠家相對(duì)較少，一個(gè)原本以生產(chǎn)深溝球軸承為主的小型國(guó)有企業(yè)做出這一抉擇，需要極大的勇氣與魄力！與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)較有實(shí)力的軸承廠家如天津、常州、重慶、虹山等諸多強(qiáng)手也聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛踏足關(guān)節(jié)軸承這一領(lǐng)域。但龍軸硬是憑借早進(jìn)入、早形成規(guī)模，搶得市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)夾縫中求生存，求發(fā)展，并逐步形成了品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)、技術(shù)精、成本低、效益好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確立了國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)軸承龍頭企業(yè)的地位。至1991年，龍軸只用了短短的四年時(shí)間，所制造的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)量已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的70%以上，并屢獲國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)產(chǎn)品及機(jī)械行業(yè)名牌產(chǎn)品、福建省名牌產(chǎn)品等稱號(hào)。到如今，關(guān)節(jié)軸承已經(jīng)成為支撐龍軸未來(lái)發(fā)展的一個(gè)不可或缺的核心業(yè)務(wù)。事實(shí)證明，龍軸的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移猶如定海神針，是險(xiǎn)中求勝，更是出奇制勝，為企業(yè)之后二十多年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
專家點(diǎn)評(píng)：?jiǎn)⑹疽?，精確定位發(fā)展方向是企業(yè)走向成功的第一要?jiǎng)?wù)，龍軸要是沒(méi)有當(dāng)初的果敢轉(zhuǎn)移，便不會(huì)成為今日軸承行業(yè)的小巨人。其實(shí)企業(yè)的發(fā)展有如航海，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是指引航向的北斗星，做正確的事遠(yuǎn)比正確地做事更重要！據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，有80%以上是因?yàn)閼?zhàn)略失誤造成的。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把更多的精力、更多的時(shí)間花在戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略研究上，精確定位企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，堅(jiān)持有所為有所不為，更理性地適應(yīng)不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，才能避免“戰(zhàn)略迷失癥”，確保企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。啟示二，任何企業(yè)的發(fā)展方向定位，并非只靠幾個(gè)高層管理人員突發(fā)奇想或苦思冥想而來(lái)，要從客觀周詳?shù)恼{(diào)查研究、分析思考及前期探索實(shí)踐中積累、提煉和升華中而來(lái)。龍軸在二十世紀(jì)八十年代開(kāi)始嘗試進(jìn)入關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域，到1987年新的領(lǐng)導(dǎo)班子從國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)引進(jìn)設(shè)備中使用關(guān)節(jié)軸承覺(jué)察到企業(yè)發(fā)展的新方向，做出主攻關(guān)節(jié)軸承的戰(zhàn)略抉擇，就是一個(gè)很典型的案例。
二、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，內(nèi)外市場(chǎng)雙拓
龍軸于1987年做出主攻關(guān)節(jié)軸承決策并進(jìn)入該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域后，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量不大，不足以支撐企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張需求。公司隨即根據(jù)當(dāng)時(shí)關(guān)節(jié)軸承在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已廣泛應(yīng)用而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有限的特點(diǎn)，在出口價(jià)格與內(nèi)銷價(jià)格倒掛的情況下，制定了“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，薄利多銷，為國(guó)創(chuàng)匯，企業(yè)增收”的出口戰(zhàn)略，爭(zhēng)取從出口市場(chǎng)取得突破，走國(guó)內(nèi)國(guó)際并行的道路，拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。從現(xiàn)在來(lái)看，龍軸當(dāng)時(shí)做出的這個(gè)決策，是著眼于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，體現(xiàn)出決策的預(yù)見(jiàn)性。但在當(dāng)時(shí)，對(duì)于一個(gè)剛剛轉(zhuǎn)產(chǎn)的小型國(guó)企來(lái)說(shuō)，壓力之大、實(shí)施之難可想而知！面對(duì)許多員工的不理解，以及因?yàn)槠髽I(yè)名氣小屢遭國(guó)外知名公司冷遇，以陳福勝為廠長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)班子面對(duì)困難沒(méi)有喪失信心，沒(méi)有絲毫的退卻，堅(jiān)信只要秉承“合作共贏”的理念，充分發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，就一定能夠打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的缺口。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，龍軸最終選擇意大利這個(gè)歐洲較為活躍的軸承市場(chǎng)，集中力量攻其一點(diǎn)，一舉取得突破。到1989年，龍軸生產(chǎn)的關(guān)節(jié)軸承在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)享有一定聲譽(yù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是供不應(yīng)求。此時(shí)，龍軸轉(zhuǎn)而把目光放在打造自己的品牌上面，通過(guò)積極實(shí)施名牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持將客戶的利益擺在第一位，想客戶之所想，急客戶之所急，以誠(chéng)感人、以信留人，贏得了國(guó)內(nèi)外廣大客戶的青睞，開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)，一步一步向“創(chuàng)特種軸承世界名牌”的目標(biāo)邁進(jìn)。
從“八五”開(kāi)始，龍軸先后注冊(cè)了“浪升”、“LS”和“LSBF”三個(gè)關(guān)節(jié)軸承商標(biāo)。其中“浪升”于1992年在國(guó)內(nèi)成功注冊(cè)，并分別于1993年、1996年、1999年在馬德里聯(lián)盟、澳大利亞、加拿大和美國(guó)成功注冊(cè)；“LS”于1999年在國(guó)內(nèi)成功注冊(cè)，并分別于1999年、2001年、2004年在馬德里聯(lián)盟、澳大利亞和加拿大成功注冊(cè)；“LSBF”于2006年在美國(guó)成功注冊(cè)。通過(guò)龍軸的商標(biāo)注冊(cè)軌跡，我們可以看到龍軸越走越寬廣、越走越順暢的營(yíng)銷渠道。
國(guó)際市場(chǎng)方面，隨著搶灘意大利市場(chǎng)的成功，龍軸緊跟著運(yùn)用市場(chǎng)滲透、租船出海等策略，對(duì)歐洲市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，將歐洲打造成自己最重要的出口市場(chǎng)，使“LS”迅速成為歐洲關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)的知名品牌。其后更是借助成功開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)施既競(jìng)爭(zhēng)又合作的策略加強(qiáng)與國(guó)際跨國(guó)公司合作，由點(diǎn)到面相繼開(kāi)拓了歐洲、美洲、非洲、大洋洲、亞洲等市場(chǎng)，并成功打入OEM市場(chǎng)。時(shí)至今日，龍軸年出口創(chuàng)匯2000萬(wàn)美元以上，國(guó)際市場(chǎng)占有率12%以上，成為國(guó)內(nèi)首屈一指的關(guān)節(jié)軸承出口商，“LS”品牌也成為享譽(yù)國(guó)際的知名品牌，公司關(guān)節(jié)軸承品種數(shù)量和產(chǎn)銷量居全球同類企業(yè)首位！
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，從1989年開(kāi)始，龍軸就把開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重點(diǎn)放在國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)需要和替代進(jìn)口的高精尖產(chǎn)品上，從產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、工裝設(shè)備以及檢測(cè)試驗(yàn)設(shè)備的升級(jí)改造入手，采取多種方式、多種渠道最大限度地滿足客戶需求，贏得了廣大客戶的贊譽(yù)和信賴，確保公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域能夠從一般的民用向航空航天、新興市場(chǎng)等高精尖、高技術(shù)含量和高附加值的方向不斷延伸拓展。另一方面，堅(jiān)持“無(wú)誠(chéng)不商”的待客之道，從顧客利益出發(fā)，提高顧客滿意度，提升品牌市場(chǎng)形象。如1998年底，內(nèi)蒙古、陜西等地3個(gè)企業(yè)急需一批為國(guó)家“9910”工程配套的產(chǎn)品，這批產(chǎn)品技術(shù)含量高、制造難度大、交貨期短，但為了解決客戶的燃眉之急，龍軸毅然接下這批訂單，并立即從國(guó)外進(jìn)口主要原材料，組織人力物力投料趕制，按時(shí)保質(zhì)保量交貨?？蛻魹榇烁屑げ灰眩堓S也因此受到原國(guó)家機(jī)械工業(yè)局的表彰。再如某飛機(jī)制造公司部份產(chǎn)品軍轉(zhuǎn)民用，要求在指定時(shí)間內(nèi)拿出樣機(jī)，其中需要關(guān)節(jié)軸承。經(jīng)辦人到處求貨無(wú)門，最后不遠(yuǎn)千里到龍軸求援。當(dāng)時(shí)此型號(hào)關(guān)節(jié)軸承已過(guò)排產(chǎn)期，倉(cāng)庫(kù)存貨恰好售完，客戶焦急萬(wàn)分。龍軸沒(méi)有二話，接下訂單后立即組織人力物力投料趕制，幾日內(nèi)就趕制出客戶所需軸承，使客戶深受感動(dòng)。再如龍軸為某礦山機(jī)械開(kāi)發(fā)了用于替代進(jìn)口的關(guān)節(jié)軸承，使客戶單套關(guān)節(jié)軸承成本從1.5萬(wàn)美元降到了1萬(wàn)多元人民幣，在為客戶創(chuàng)造巨大價(jià)值的同時(shí)，也大大提高了自身的聲譽(yù)。公司想客戶之所想，憂客戶之所憂，像這類的例子舉不勝舉。正是憑借優(yōu)良的質(zhì)量、精湛的技術(shù)、齊全的品種和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，龍軸開(kāi)辟了廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率70%以上。
更難能可貴的是，龍軸善于利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)趨利避害，鄖康鐘縵盞哪芰?。译sΧ勻蚪鶉諍Ｐノ?008年第四季度，因美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融海嘯席卷全球，波及范圍之廣、影響程度之深、沖擊力度之大，百年罕見(jiàn)。世界主要經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)多年沒(méi)有過(guò)的同步衰退，新興市場(chǎng)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家增速普遍放緩。龍軸也遭受到前所未有的壓力，出口訂單驟然減少了近六成。此時(shí)，龍軸充分把握政府出手救市的有利時(shí)機(jī)，迅速把營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，調(diào)動(dòng)企業(yè)有效資源，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，很快擺脫了最困難最難熬的經(jīng)濟(jì)寒冬。自金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，關(guān)節(jié)軸承國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售一直保持大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2008-2010三年實(shí)現(xiàn)銷售收入（不含稅）分別為13835萬(wàn)元、17537萬(wàn)元、20391萬(wàn)元，并在大噸位和特種載重汽車、大型鋼結(jié)構(gòu)建筑、路橋、新能源等產(chǎn)業(yè)配套上取得新的突破。
專家點(diǎn)評(píng)：?jiǎn)⑹疽?，企業(yè)要打響自己的品牌。在世界范圍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“優(yōu)勝劣汰”的自然法則將越來(lái)越強(qiáng)烈地作用于企業(yè)，企業(yè)沒(méi)有獨(dú)具特色的“拳頭產(chǎn)品”將難以生存，但僅有“拳頭產(chǎn)品”而沒(méi)有“名牌產(chǎn)品”仍不能擺脫單純依靠資源、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的“低價(jià)位”競(jìng)爭(zhēng)。龍軸在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中堅(jiān)持實(shí)施名牌戰(zhàn)略，讓廣大客戶對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、行為、形象乃至經(jīng)營(yíng)有了足夠的了解，之后與廣大客戶形成持久、穩(wěn)定的信任關(guān)系，占有較大的市場(chǎng)份額，從而使自己的品牌成為國(guó)際知名、客戶首選的品牌。這對(duì)企業(yè)同樣具有啟發(fā)意義。啟示二，要同時(shí)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)是永恒的生命線，沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)便無(wú)法生存。1987年，龍軸在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格倒掛的情況下，仍然不遺余力地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，為日后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展搶到了先機(jī)。同時(shí)，龍軸善于利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)趨利避害，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。因此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化愈演愈烈的浪潮，企業(yè)既要長(zhǎng)于“守得住”，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展空間，又要勇于“走出去”，到國(guó)際市場(chǎng)搏擊風(fēng)浪，不可只囿于其中一個(gè)市場(chǎng)，否則勢(shì)必影響企業(yè)的成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。
三、相關(guān)多元發(fā)展，推進(jìn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)
“八五規(guī)劃”之后，龍軸在關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域已經(jīng)初步營(yíng)造出了獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的實(shí)力也有了很大的發(fā)展。1996年，龍軸提出了“開(kāi)展多元經(jīng)營(yíng)，謀求規(guī)模效益”的發(fā)展思路，即發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品適銷、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，以資產(chǎn)為紐帶，通過(guò)改制、聯(lián)合、兼并等多種形式轉(zhuǎn)機(jī)建制，發(fā)展壯大自己，形成適度規(guī)模并獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。1997年，龍軸聯(lián)合了包括中國(guó)工程與農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口總公司在內(nèi)的五家單位，以發(fā)起方式設(shè)立股份有限公司，并著手實(shí)施多元化發(fā)展。1998年，龍軸兼并瀕臨停產(chǎn)的福建省永安軸承有限責(zé)任公司。2001年，龍軸又與福建汽車集團(tuán)公司聯(lián)合組建福建金柁汽車轉(zhuǎn)向器有限公司。2002年，龍軸明確提出“相關(guān)多元化”的戰(zhàn)略構(gòu)想。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想，龍軸積極進(jìn)行增資擴(kuò)股并籌劃企業(yè)上市。2002年8月，龍軸在上證所成功上市。此后一連串的資本運(yùn)營(yíng)隨即展開(kāi)：2003年，龍軸兼并漳州市第二汽車配件廠并將其整體改制為漳州市金馳汽車配件有限公司；2005年，通過(guò)與三明市國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司簽訂國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、與福建省三明齒輪箱有限責(zé)任公司職工股東簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及增資協(xié)議，持有福建省三明齒輪箱有限責(zé)任公司90.34%的股份；2007年，龍軸收購(gòu)了長(zhǎng)沙波德冶金材料有限公司。隨著這一連串資本運(yùn)營(yíng)的展開(kāi)，龍軸順利實(shí)現(xiàn)了以機(jī)械零部件為主業(yè)、產(chǎn)品涉及關(guān)節(jié)軸承、圓錐滾子軸承、齒輪、變速箱及汽車零部件的多角經(jīng)營(yíng)，大大提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
專家點(diǎn)評(píng)：所謂“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”，就是戰(zhàn)略謀劃、戰(zhàn)略管理。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)先后引進(jìn)了許多國(guó)外現(xiàn)代管理理論，其中包括戰(zhàn)略管理。綜觀國(guó)內(nèi)外迅速發(fā)展壯大的企業(yè)，無(wú)一不高度重視并積極推行戰(zhàn)略管理，如日產(chǎn)汽車的國(guó)際化多邊投資戰(zhàn)略、IBM公司的IBM/360戰(zhàn)略、青島海爾的名牌戰(zhàn)略等等。面對(duì)改革日益深入、競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈、變化日益迅速的市場(chǎng)環(huán)境，推行戰(zhàn)略管理非常重要?；仡欭堓S不同時(shí)期的發(fā)展歷程，我們可以感受到龍軸的“善謀”——強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意識(shí)、清晰的戰(zhàn)略意圖和到位的戰(zhàn)略執(zhí)行，值得學(xué)習(xí)和借鑒。
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